Продать автомобиль быстро и дорого: полное руководство

Лучшая продажа поддержанной Тойоты Авенсис

Следующее объявление выглядит не хуже, если не лучше. Просто оно найдено на официальном автомобильном сайте, продает ее компания, и объявление не может быть составлено неудачно. Над ними работали профессионалы, его читали не раз, вырезали ненужные отрывки и явные ляпы. Зато в нем нет живых и ярких слов, чего-то оригинального, того, что ищет сегодня покупатель. Да, оно составлено грамотно и со всеми правилами рекламы, но не сможет соперничать с вышеприведенными примерами. Почему?

Во-первых, из-за того, что данный автомобиль, а это Тойота Авенсис, не старый и не нуждался в так называемой «сильной фишке». Поэтому продавец и не старался что-либо явно придумывать.

Во-вторых, в данном объявлении упор ставился не столько на слова, сколько на фотографию на главную страницу, которая получились просто идеальной и являют нам автомобиль во всей его красе.

Объявление о продаже Тойоты Авенсис

Теперь посмотрите на само объявление:

Текст объявления о Тойоте Авенсис

Восклицательные знаки явно акцентируют внимание на особо важных моментах, которые владелец выделяет своеобразно: в разговорном, простом стиле, который явно понравится простому покупателю. К примеру: «Мало не расходует совсем» — дает понять, что автомобиль действительно «пьет» его мало

В данном случае работает система Э. Карнеги, которая учит нас успешному приему, основанному на психологии, когда предлагаешь сначала большее, а нацеливаешься на меньшее, которое в итоге получаешь. Так и здесь. Указав на то, что автомобиль масло не расходует совсем, автор надеется на то, что потенциальные клиенты поверят, что дорогой смазки двигателем расходуется очень мало.

Или: «Заводится в любой мороз без подогрева» — здесь явно, как и в объявлении, данном выше, применяется метод знания опасений покупателя. Чего боится человек, который хочет приобрести подержанный автомобиль в России? Конечно же, в первую очередь, что она зимой не заведется. Автор объявления это знал и использовал.

И в заключение статьи, хотелось бы сказать о том, что дать объявление бесплатно грамотно – это настоящее искусство. Прочитав такое объявление, потенциальный клиент должен понять, что, хотя он и не получает гарантийного обслуживания, зато станет обладателем автомобиля, который не нужно будет каждый раз везти в гараж.

Кроме того, покупателя нужно убедить в том, что он получает автомобиль, хотя и с пробегом, зато неплохо укомплектованный. Большая часть покупателей б/у машин, покупая их, надеется именно на это. На новый автомобиль эти самые дополнительные опции приобрести будет дороговато, а в случае такой покупки он получает их бесплатно. Поэтому нужно это иметь в виду, составляя грамотное объявление и указать на это. Если на вашем автомобиле установлена качественная акустика, надежная защита картера или имеется полный комплект всесезонной резины, расскажите об этом в своем объявлении.

Вот и все. Надеемся на то, что рейтинг самых успешных объявлений, составленный нами, поможет вам не только составить его правильно, но и станет надежным помощником при покупке автомобиля б/у.

Заговор на рис

Для проведения обряда подойдет только шлифованный рис. Берут горсть зерен и начинают пересыпать ее из одной руки в другую. Делают так 9 раз. Затем обходят машину по часовой стрелке и рассыпают рис, одновременно произнося такой наговор:

В завершение обряда нужно подбросить последние зерна вверх.

Есть еще один эффективный способ привлечь покупателя с помощью риса. Для этого нужно взять емкость с зернами и произнести над ней слова:

Рис следует рассыпать возле машины, возле гаража, а также вдоль дороги, по которой приходят посмотреть на автомобиль люди. Сделать это нужно так, чтобы зерна не были видны.

Как быстро продать машину через интернет и СМИ

Продать машину по рыночной цене можно через частные объявления, которые размещаются на специализированных сайтах, в журналах и газетах. Они бывают как бесплатными, так и за оплату. Все зависит от популярности и тиража издания. При этом автомобилисту необходимо учитывать аудиторию, которой будет интересно авто.

Например, продать дорогой эксклюзивный автомобиль в провинциальном городке будет крайне тяжело. Соответственно размещать объявление в дорогом глянцевом журнале о продаже бюджетной отечественной «Лады» также неуместно.

Для потенциального покупателя будет интересно узнать не только описание авто, но и увидеть фотографии машины с разных сторон, и узнать сразу цену. Одним из неприятных моментов такого способа продажи будет большое количество звонков перекупщиков, которые станут активно снижать цену на машину. Зато в огромной аудитории, возможно, найдется и настоящий покупатель.

Торг

Заключительным этапом смотрин является торг. В этом вопросе владельцу не следует быть мягким и легко и просто идти на уступки, причем при торге не лишним будет аргументировать какими-то фактами отказ от снижения цены, указывать явные и серьезные достоинства авто. Но и «давить» на покупателя тоже не нужно. В общем, торг вести следует по ситуации.

После всех этапов остается только документальная часть. Продажа по доверенности – не самый лучший вариант, поскольку в тех. паспорте авто будет указана фамилия продавца, а это в последствии может обернуться неприятными ситуациями. Поэтому продажу следует осуществлять с переоформлением документов, хоть это и связано с определенными хлопотами, но зато после никаких проблем не возникнет.

Как продать авто быстро и дорого в различных ситуациях

Причин, повлекших продажу авто, может быть множество, среди них: частые поломки транспорта, авария, необходимость приобретения более вместительной машины. В любой ситуации, чтобы выгодно продать машину, необходимо знать «подводные камни».

Автомобиль с большим пробегом

Если в машине имеются серьезные проблемы, их нужно устранить, в особенности, если дело касается подвески. Ведь перед покупкой обязательно последует тест-драйв, а возникшие неприятности в дороге не прибавят машине цены. Желательно избавиться от посторонних звуков, которые слышны при езде, а также от очевидных неисправностей, связанных с кондиционером, закрытием дверей, работой стеклоподъемников и стеклоочистителей.

В ответственный момент может подвести слабый аккумулятор и авто с пробегом просто не заведется, поэтому его также необходимо заменить. И следует обязательно почистить салон! В общем, авто должно быть в исправном нормальном состоянии.

Кредитный автомобиль

Для продажи кредитного авто, придется пройти несколько этапов:

Узнать об остатке долга по кредиту. Если есть возможность, то лучше его погасить, если же нет, то следует поставить представителей банка в известность о своем решении продать машину.
Банковская структура разрешает продажу залогового имущества, о чем выдает справку.
После сделки, часть полученных денег продавец должен вернуть в банк, в счет погашения долга. В договоре сделки обязательно прописывается полная сумма покупки.
Когда кредит погашен, банк выдает заемщику документ об этом, а вместе с ним оригинал ПТС, который передается новому собственнику авто.

Только после этого, новый владелец может регистрировать машину на себя. Иногда старые владельцы хитрят и оставляют оригинал документа у себя, передавая новому хозяину его дубликат, что является нарушением закона.

Автомобиль после аварии

Существуют отдельные компании, которые приобретают битые машины, но это невыгодный вариант, они значительно снижают цену, как бы выручая владельца разбитого транспорта. О быстрой продаже авто после аварии можно судить по его состоянию:

Машина не очень пострадала и ее можно восстановить, тогда продажа происходит в обычном режиме.
Кузов авто нельзя восстановить, тогда на нормальную сумму рассчитывать не приходится. Возможно, нужно просто отдать ее на запчасти.

Авто после аварии нужно хранить в гараже или на охраняемой стоянке. Если оставить его на улице, то его могут растащить на запчасти. Начальную цену машины определяют по среднерыночной, можно посмотреть интернете.

Как показать машину покупателю, договариваться о сделке и торговаться

Это глава про частников, которые приезжают смотреть машину. Они могут оказаться обычными людьми, специалистами автоподбора или перекупщиками.

Будьте готовы показывать свой автомобиль и отвечать на множество вопросов: их обычно гораздо больше, чем по телефону.

Перекупщик будет очень убедительно и неприкрыто критиковать машину: говорить, как надо все красить, какие усталые тормозные диски, какая лысая резина и так далее, — все для того, чтобы выбить максимальную скидку. Он делал так много раз и здорово в этом поднаторел — ему несложно купить приличную машину у неподготовленного продавца за смешные деньги. Искренне надеемся, что с вами этот номер не пройдет.

Но если цена вас все-таки устроила, дальше нужно соблюдать особенную осторожность. Ведь теперь перекупщик, скорее всего, будет торопиться, попросит вас взять деньги, поставить подписи в нужных местах — и попытается распрощаться

Но вам от этого совершенно никакой пользы.

Продавайте автомобиль перекупщику только с полным переоформлением права собственности. Это три договора купли-продажи и совместный визит в ГИБДД, где машину перерегистрируют с вас на предприимчивого гражданина. Описывать все законные и незаконные схемы, в которых вы рискуете поучаствовать, нет смысла — но при каждой вероятны неприятности, а они вам наверняка не нужны.

Если перекуп откажется — никаких проблем, лучше попрощаться. Если его цена вас действительно устроила, можно просто выставить машину за эту цену и написать, что продать готовы только с полным переоформлением. За машиной приедут в тот же день, не сомневайтесь.

Также не рекомендуем вписывать покупателя в свой полис ОСАГО, который действует еще полтора месяца. Страхователем все равно останетесь вы, а это значит, что в случае ДТП ехать в страховую, заполнять документы и говорить с экспертом придется вам. А потом покупатель будет требовать с вас деньги, которые вы получите от страховой. Если вы продали машину, деньги за оставшееся время страховки можно вернуть — обратитесь в свою страховую.

Автоподборщик, если речь идет о хорошем специалисте, будет смотреть на машину очень внимательно. Он будет пользоваться толщиномером и сканером ошибок, заглядывать под резинки, обивку багажника. Торговаться будет гораздо грамотнее и деликатнее — опять же, если это хороший специалист. На весомые и логичные доводы, вполне возможно, есть смысл скинуть 5000—10 000 Р. Если автоподборщик предлагает мутные схемы с полупустыми ДКП и подписью в ПТС, никакой это не хороший автоподборщик, а перекуп. Нормальный специалист приглашает на сделку собственника, у которого есть все необходимые документы и желание переоформить автомобиль как положено.

Обычный покупатель вряд ли будет грамотно торговаться, вряд ли будет предлагать что-то сверхъестественное и незаконное. Скорее всего, купит автомобиль за ту цену, что вы указали в объявлении. Выразите готовность съездить в автосервис на диагностику неисправностей и в МРЭО на переоформление. За диагностику неисправностей платит покупатель, поэтому в объявлениях часто пишут: «Любые проверки за ваш счет».

Сам процесс переоформления мы подробно описывали в третьем уроке. Только вы теперь в роли продавца.

СХЕМА 7 Комиссия за перевод денег

Иногда покупка автомобиля зависит не от выбранной марки, модели, комплектации и цены, а от того, в каком месте покупателю одобрят кредит. Покупатель может официально не работать, быть с долгами или плохой кредитной историей. Тогда серые дилеры обещают помочь в этом вопросе и гарантируют кредит без первоначального взноса, без обязательного оформления каско и с привлекательным ежемесячным платежом.

Клиенту советуют указать в заявке выдуманное место работы и большую зарплату. Или дают шпаргалку: как общаться с банком и что говорить, чтобы кредит точно одобрили. Часто в кредитном отделе такого автосалона несколько банков представляет один человек, который якобы аккредитован во всех них одновременно. Еще серые дилеры иногда сотрудничают с микрокредитными организациями.

После одобрения кредита в договоре может быть указана процентная ставка, на которую соглашался клиент. Только, например, эта ставка не годовая, а месячная. В договоре могут спрятать условия, по которым заявленный ежемесячный платеж нужно перечислять банку, а дополнительный — автосалону.

Если клиент во время подписания договора замечает несоответствие, на него начинают давить. Основной аргумент в том, что банк уже перечислил деньги и за отмену операции нужно заплатить комиссию. На самом деле банк перечисляет деньги не мгновенно, а в течение трех дней. Поэтому на этом этапе от подписания кредитного договора все еще можно отказаться.

У обманутых покупателей складывается впечатление, что банк в сговоре с серыми дилерами, но это не так. Зачастую банк не в курсе, как работает автодилер. Банку прежде всего нужно продать свой банковский продукт и получить возврат кредита. Банки не заинтересованы в неплательщиках, дорожат своей репутацией и не станут сотрудничать с мошенниками.

Когда стоит продавать автомобиль

Если машина не фонтан с самого начала. Вот несколько примеров — обо всем этом мы говорили в первых трех уроках:

классическая БМВ в кузове E39 с мертвым мотором и дырами в полу;
корейский кроссовер без подушек безопасности, в стыки между некоторыми кузовными элементами пролезает палец. И вообще, машина оставляет за собой четыре мокрых следа, а не два, когда едет по прямой;
у машины проблемы с документами, например дубликат ПТС взамен утерянного, у прежнего хозяина проблемы с долгами, поэтому машину не хотят регистрировать.

В любом из этих случаев важно отдавать себе отчет, что подобная машина должна быть существенно дешевле таких же, но в порядке. Поэтому нужно подготовиться к долгой продаже или низкой цене

Делать вид, что ничего не случилось и машина отличная, нельзя: с таким подходом продать ее будет очень сложно.

Если вы заработали и просто хотите другой автомобиль. Заработали — это когда у вас есть наличные и не надо влезать в кредит. Тут уж хозяин — барин.

Если машина посыпалась. Ездили вы на ней два года, не знали бед, а на третий начались проблемы — и никак не прекращаются: раз в две недели что-то отваливается. Такую машину придется продавать по нижней границе рыночной цены: задирать цену смысла нет, люди не слепые.

Если машина больше вам не подходит. Например, у вас родилось двое детей. В трехдверном купе с детьми неудобно — надо брать что-то вместительное, например кроссовер или универсал.

СХЕМА 4 Неоригинальная сборка автомобиля

Менеджер объясняет низкую цену на автомобиль тем, что автопроизводитель временно открыл новый завод и сделал партию автомобилей неоригинальной сборки. Если покупателя это не смутит и он захочет увидеть автомобиль, за которым приехал, то выяснится, что при предпродажной подготовке у машины выявлены серьезные проблемы с двигателем или коробкой передач. Поэтому продать такой автомобиль дилер уже не может.

После этого менеджер начинает отговаривать от покупки неоригинального автомобиля. Он аргументирует тем, что на такую машину не распространяется гарантия автопроизводителя, запчасти китайские и часто встречается заводской брак. В этом отличие неоригинальной сборки от оригинальной.

Он предлагает купить оригинальный автомобиль, чтобы с ним точно не было никаких проблем. Цена на него выше, чем у официального дилера. А если денег не хватает, то можно оформить кредит «на очень выгодных условиях» или рассмотреть другую марку и модель. Серый дилер рассчитывает, что клиент настроен на покупку, напуган проблемами с дешевым автомобилем и находится под влиянием менеджера.

На самом деле никакого автомобиля нет, никакой предпродажной подготовки дилер не делал, а производитель никогда не открывал завод ради партии дефектных авто неоригинальной сборки. Это еще одна схема обмана покупателей.

Народные приметы и секреты

Соблюдение народных примет оградит продавца авто от негативной энергетики и позволит затеянному осуществиться как можно быстрее.

Нельзя говорить при машине, что её скоро продадут

Считается, что транспорт — живой организм и он тоже имеет чувства. Поэтому при машине надо следить за своей речью. Запрещается обзывать и ругать свой автомобиль, бить по рулю и колёсам. Машина может обидеться и, например, не завестись при встрече с потенциальным покупателем.

Соблюдать чистоту внутри и снаружи авто

Автомобиль, который нужно продать, обязательно должен быть чистым. И не только потому, что неопрятная машина не понравится покупателям. Грязь притягивает негативную энергетику, которая будет препятствовать продаже авто.

Не свистеть в салоне

Свист считается по народным приметам серьёзным барьером в реализации любого товара. Когда продавец свистит в салоне автомобиля, он отпугивает от себя деньги, а значит продать свою машину в ближайшее время ему не удастся.

Не выкладывать много фотографий

Если объявление о продаже размещается в интернете или газете, достаточно одной-двух фотографий. Всё равно, если возможного покупателя устраивают характеристики и цена, он приедет осмотреть машину лично.

Спрятать в салоне монеты

Спрятанные хозяином в салоне автомобиля монеты защитят его от сглаза. Зная этот секрет, продать машину получится быстрее. После завершения сделки забирать деньги нельзя — они должны достаться новому хозяину.

Неприятные последствия

Самое безобидное, что может случиться при общении с серым дилером, — это потеря времени. Серый дилер обещает по телефону оформить покупку автомобиля за несколько часов, но фактически клиент, который решился на покупку, проводит в автосалоне весь день, до закрытия.

Время работает на дилера и усыпляет бдительность покупателя: утомленный и морально истощенный человек хочет, чтобы покупка побыстрее завершилась, и уже не обращает внимание на признаки обмана. Особенно удобны для серых дилеров покупатели из регионов: они настроены на покупку, приезжают в автосалон с деньгами, а позже им физически сложнее возвращаться с рекламацией

Если покупатель приехал из области или другого региона и раскрыл обман, то он не только потерял свое время, но и деньги на транспорт и жилье

Особенно удобны для серых дилеров покупатели из регионов: они настроены на покупку, приезжают в автосалон с деньгами, а позже им физически сложнее возвращаться с рекламацией. Если покупатель приехал из области или другого региона и раскрыл обман, то он не только потерял свое время, но и деньги на транспорт и жилье.

Обманутые покупатели, разобравшись с покупкой и конечной стоимостью автомобиля, обращаются за помощью в полицию, Роспотребнадзор и к юристам. Но, к сожалению, органы не всегда могут помочь. Юридически договоры составлены очень грамотно, а серые дилеры работают недобросовестно, но законно. Некоторые категории покупателей позже осознают, что переплатили, но признаться в этом самому себе и родным не хватает смелости. Об обмане замалчивают и покорно выплачивают кредит.

Как быстро продать машину на авторынке

В честной, конкурентной борьбе на автомобильном рынке машину можно продать быстро и выгодно. Это касается популярных и «ходовых» в народе моделей. Выставлять на рынке эксклюзивное авто малоперспективно.

Если автомобиль хорошо подготовлен к продаже, то настоящий ценитель машин быстро определит это и предпочтет его соперникам-конкурентам.

Но и на авторынке есть много любителей легкой наживы. Это не только вездесущие перекупщики, но и мошенники. Поэтому продавцу нужно быть внимательным и бдительным. Также нужно быть готовым к тому, что вашу «малышку» будут унижать и сомневаться в ее рабочих свойствах.

Это известный ход, который применяется для снижения стоимости машины.

Одним из негативных моментов будет нахождение владельца на рынке длительное время. При везении машина может «уйти» с первого заезда, а может понадобиться и несколько выходных дней. К тому же за каждое посещение рынка придется выложить определенную сумму денег.

Адекватная цена

Часто люди, принявшие решение продать авто быстро и выгодно, плохо представляют, какую попросить за нее цену. Это понятно: продать авто хочется подороже, но останавливает боязнь того, что сделать это быстро не получится.

Обычно хочется побыстрее продать машину, чтобы купить другую, иногда деньги нужны на какие-то определенные цели.

Появляется искушение поставить цену пониже, в надежде, что в сравнении с другими транспортными средствами ваш купят быстрее.

Как ни странно, не купят. Точнее купят, только не удастся получить сумму. Почему? Приедут перекупщики, обнаружат огромное количество дефектов, в результате предложат еще снизить цену. Если деньги нужны срочно – придется отдавать машину дешево. И через несколько дней купленное у вас транспортное средство продадут уже гораздо дороже.

Ошибка в том, что цена была поставлена ниже в надежде продать быстро. Хотелось верить, что низкая цена привлечет больше покупателей. Таких покупателей низкая цена отпугивает, им неизвестны ваши намерения и они уверены, что раз цена ниже, значит, транспорт имеет дефекты.

Начинают со всеми советоваться, стараются найти похожие объявления и принимают для себя решение: «Поищу другую, у которой цена адекватная».

Способы реализации

Немного о способах продажи авто, их достоинствах и недостатках. Как уже отмечалось, их несколько, и каждый автовладелец может подобрать оптимальный вариант для себя.

Одним из быстрых и сравнительно безопасных способов – продажа знакомым или родственникам. Но в этом случае следует быть готовым к просьбе продажи в рассрочку (а отказать не всегда просто) или же возмущениями после продажи (мол, продал неисправную, скрыл недостатки и т. д.). Поэтому этот вариант подойдет далеко не для всех.

Наклейка на авто – простой и незамысловатый способ сообщить о продаже окружающим. Недостатком его является ограниченность – объявления увидят только в местах, где авто бывает. Этот способ можно считать вспомогательным – особо на него надеяться не стоит, но шанс найти покупателя повышается.

Авторынок – неплохой вариант, но затратный по времени. Конечно, есть вариант, когда авто просто оставляется на рынке с наклеенным объявлением о продаже, но в этом случае придется заплатить администрации рынка за охрану оставленной машины.

Объявление в газете – хороший вариант в качестве дополнения. Интернетом пока пользуются не все, и еще много потенциальных покупателей при поиске используются объявления в прессе. Поэтому о газетах тоже забывать не стоит.

Интернет-площадки – самый простой и удобный способ сообщить о продаже автомобиля. Таких площадок очень много – Avito, Drom, Auto и много других мелких ресурсов и все их можно использовать одновременно.

Также можно использовать всевозможные автомобильные форумы и сообщества (у них обязательно найдутся разделы по продаже).

В целом, чтобы побыстрее продать авто, следует использовать как можно больше способов продажи и для рекламы применять все доступные средства.

Факторы, влияющие на стоимость машины

Перед тем, как продавать автомобиль, нужно установить его стоимость. Чтобы определиться с ней, необходимо учесть несколько критериев, влияющих на цену:

Год выпуска, который иногда продавцы умышленно путают с годом эксплуатации. Машина могла быть выпущена, к примеру, в 2015 году, а эксплуатируется с 2016, вот второй показатель и выставляют в объявлении. Это делается для того, чтобы повысить стоимость.

Марка и модель. Стоит узнать на авторынке или по другим онлайн-объявлениям, во сколько оценивают определенную марку авто, чтобы не удешевить ее.

Комплектация. Один из важных критериев, потому как не все машины одной марки могут иметь одинаковую «начинку» под капотом. Авто бу может быть усовершенствовано и проходить апгрейд, но покупатель не зная этого, удивится высокой цене, нужно обязательно указать о модернизации транспорта.

Пробег. Автомобиль с высоким показателем пробега, будет считаться сильно изношенным. Привычно рассчитывать, что обычное авто за год может накатать до 15 тыс. километров. Исходя из чего, если продается машина, бывшая в эксплуатации 10 лет, ее пробег в 100 тыс. километров будет нормальным. Если показатель выше нормы, но машина в хорошем состоянии, то этот критерий и не повлияет на цену.

Коробка передач. Принято, что робот или автомат идут по более высокой стоимости, чем механика. Но если авто приобретается для постоянной езды за город, то лучше выбрать последний вариант, он будет надежней вести себя на пересеченной местности.

Производитель. Европейская сборка всегда ценилась выше, чем отечественного производителя, на любом авто, так что страна-производитель может существенно изменить выгоду от продажи.

Расположение руля. Продать машину с праворульным управлением сложнее. Но она бывает намного надежнее леворульной, да и если у обеих одинаковая комплектация, то последние стоят дешевле. Немногие водители могут перестроиться к езде на таком авто, отсюда и цена.

Объем двигателя. С одной стороны, чем он больше, тем дороже автомобиль, а с другой – сильно изношенная машина с большим двигателем имеет высокий расход топлива.

Условия хранения. Во многих объявлениях можно встретить уточнение, что машина гаражного хранения. Этим продавец как бы утверждает, что после каждой поездки ставил авто в отапливаемое и проветриваемое помещение. На сам же деле, это может оказаться совсем не так, или же гараж был в таком состоянии, что транспорту было бы лучше просто стоять под навесом.

Привод. О его месторасположении особенно не стоит говорить, но вот если в машине стоит полный привод, то она стоит гораздо дороже.

Владельцы. При большой количестве собственников, покупатель может смутиться, ведь куда более надежнее, если авто было у одного владельца и он за ним нормально ухаживал.

Салон

Принимается во внимание не только состояние обивки, но и чистота. Естественно, никто не говорит, что этот факт прибавит существенно цену, но отразится на общем впечатлении от машины.

Покрытие

От состояния кузова стоимость зависит в первую очередь, если на нем имеются вмятины, царапины, видна ржавчина – это бросается в глаза и значительно снижает цену.

Шины, диски. Штампованные диски красивые, но вот литые более практичные и дорогие. Некоторые продавцы отдают комплект сменных шин в придачу, но это не очень влияет на конечную стоимость.

Талисманы

Наличие специальных талисманов также ускорит продажу и притянет деньги.

Золотые рыбки

Не менее трёх золотых рыбок надо поселить в новом чистом аквариуме и ежедневно разговаривать с ними, прося об удаче. Талисман должен заработать через 3–4 дня.

Неразменная купюра

Купюру с крупным номиналом следует положить в отдельную ячейку кошелька и не тратить её ни при каких обстоятельствах. Деньги будут приумножать доход продавца и притягивать покупателей.

Ленты

Надо пойти в торговую точку, пообщаться только с продавцом и, не торгуясь, купить две ленточки — красного и зелёного цвета. Зелёную надо повязать на руку под одеждой, чтобы она была незаметна, а красную спрятать в салоне авто. До тех пор, пока ленты на месте, они приманивают людей.

Денежная жаба

Фигурка жабы обязательно должна быть золотой с тремя красными монетками во рту. Её надо попросить о помощи, погладить ей спинку и провести пальцами по монетам. Талисман начнёт действовать спустя примерно неделю.

Смеющийся Будда (Хотей)

Статуэтку Будды следует поставить на переднюю панель машины. Ежедневно не менее 300 раз нужно потирать живот фигурки.

Тот, кто страстно хочет чего-либо, в итоге получает желаемое. Различные магические средства обязательно помогут достигнуть намеченной цели. Как минимум придадут продавцу автомобиля уверенности в удачной сделке.

Как себя вести

Существует как минимум 5 правил поведения при общении с клиентом, от которых вы можете только выиграть:

Не украшайте машину. Пусть покупатель сам осмотрит машину, спросит, что его интересует. Ответьте на вопросы по существу, не «тратите впустую». Если они спросят вас, почему вы продаете машину, скажите им, что собираетесь купить новую.
Назовите сумму чуть больше реальной стоимости автомобиля. Это облегчает снижение цены, когда покупатель сталкивается с проблемами, для решения которых он попросит скидку.
Не откажитесь от осмотра авто на сервисе. Но выберите ближайший и сообщите покупателю, что диагностику он оплатит сам.
Расскажите, как вы использовали машину. Не скрывайте от покупателя, как автомобиль ведет себя на дороге. Объясните, какие детали были заменены и что еще предстоит сделать. Если будете подробны и честны, то выкинете меньше.

Вы можете уделить больше времени общению с опытными автовладельцами вживую или на форумах. Главное, чтобы они были разумными и подтвержденными опытом продажи авто.

Как устроена моя работа

Алгоритм примерно такой:

Мониторю свежие объявления о продаже авто с пробегом.
Каждый интересный автомобиль сразу пробиваю по всем базам данных.
Принимаю решение, ехать ли на живой осмотр.
После живого осмотра торгуюсь с продавцом. Торг аргументирую реальными недостатками авто.
Выкупаю авто на перепродажу или помогаю оформить сделку клиенту, если машина выбиралась в рамках автоподбора.

Для сделки по автоподбору дополнительно могу помочь клиенту оформить ОСАГО и поставить автомобиль на учет в ГИБДД.

Если я беру автомобиль на перепродажу, как перекуп, то следующим этапом будет предпродажная подготовка. Я принципиально качественно готовлю автомобиль. Все мои постоянные покупатели знают, что я никогда не буду запенивать сгнившие арки или накладывать килограммы шпатлевки на треснувший элемент кузова. Вообще, предпродажная подготовка автомобиля — это бесконечная тема, поэтому в этой статье не буду на ней останавливаться подробно. Коротко скажу, что после моей предпродажной подготовки автомобиль отлично выглядит и может безопасно выезжать на дороги.

Продаю подготовленный автомобиль я через свои соцсети. Если не находится покупателей среди постоянных клиентов, выкладываю объявление о продаже на классифайдах или в профильных группах в соцсетях.

Перепродажа автомобиля «Ниссан Кашкай». Покажу, как работаю, на примере одного из недавних заказов. На днях один из постоянных клиентов попросил подобрать Qashqai на автомате в пределах 750 тысяч рублей.

Настраиваю поиск нужного автомобиля в моем приложении и получаю мгновенные уведомления.

В поиске я поставил бюджет от 600 до 780 тысяч рублей. Сервис показал неплохой «Кашкай» 2007 года за 690 тысяч — полный привод, коробка-вариатор.

Набрал продавца, спросил госномер и сразу пробил историю Qashqai. Отчет показал, что ДТП нет, пробег не скручивался. Авто не в залоге, не в кредите и не в лизинге.
Ограничений и запретов на регистрацию у него нет.

Из минусов — дубликат ПТС вместо оригинала и много владельцев в разных регионах страны — в Калининграде, Санкт-Петербурге и Ленобласти, потом у нас, в Свердловской области. В Питере автомобили ездят в условиях постоянной сырости и часто ржавеют раньше, чем такая же машина в другом регионе. Я такие всегда смотрю особенно тщательно. Но в целом автомобиль казался вполне ликвидным.

Через 10 минут после публикации объявления я уже договорился с продавцом о встрече и живом осмотре автомобиля. Еще через час был у него и посмотрел машину. Оказалось, что подкрашены пара элементов, есть небольшие потертости, побрякивает подвеска, задний сальник коленвала под замену. Это мелочи, которые легко устранить.

Набрал клиента, рассказал о всех плюсах и минусах автомобиля, выслал ему отчет проверки. Клиент с вариатором связываться не захотел. Его право. Клиенту я продолжил подбор, а этот «Кашкай» решил выкупить и перепродать. Продавец просил ниже среднего по рынку, и я взял еще дешевле — за 610 тысяч. Цену скинул классическим способом — предложил сумму здесь и сейчас, наличкой. Продавцу деньги были нужны срочно, поэтому он согласился. Причем, выяснилось, что ПТС у него был заложен в ломбарде. Я его выкупил за 120 тысяч. Остальные 490К остались у продавца.

Я не стал ничего делать с автомобилем, не было времени. «Перекинул» за 670 000 Р другому перекупу. Он в сервисе качественно отремонтировал Qashqai и перепродал потом по верху рынка. Знаю, что в автомобиле были устранены все недостатки и проведено обслуживание. Нашел, выкупил и перепродал этот Qashqai я за один день. Эту историю я рассказал, чтобы показать — даже в кризис можно найти нормальный автомобиль и заработать хорошие деньги.

Где быстро продать автомобиль с пробегом?

Очевидно, вас интересуют адреса сайтов и интернет-площадок. Надеюсь, вы не собираетесь выставлять свою ласточку на какой-то богом забытой стоянке и ждать когда ее купят. (Исключением может быть ситуация, когда вы – хозяин стоянки

Если коротко, то для быстрой продажи нужно разместить свое объявление на большинстве известных сайтов. Однако, вовремя вспомнив правило Паретто (20/80), не будем делать ненужной работы: вдруг устанем:) Достаточно опубликоваться на самых посещаемых порталах. В порядке посещаемости на дату написания этой статьи это:

https://www.avito.ru
https://auto.ru
https://www.drom.ru/
https://am.ru

Пожалуй, этого будет достаточно. Все попытки протестировать и проверить результативность иных сервисов закончились не в пользу последних.

www.carprice.ru

Отдельно отмечу эту площадку. По опыту работы с ней пришел к выводу, что многие средства передвижения продаются там ниже их реальной рыночной цены, поскольку используемый аукционный подход здесь является скорее способом выгодно приобрести автомобиль, нежели продать его подороже. Возможно, такой же вывод можно было сделать, изучив разветвленную структуру этого сервиса: каждому региональному представительству и их сотрудникам нужно также что-то зарабатывать. Это, вероятно, формирует дополнительную затратную часть, которую в конечном итоге перекладывают на продавца. Но вы всегда можете самостоятельно протестировать их услуги, первичная интервальная оценка вашего авто выполняется бесплатно. Этого часто бывает достаточно, чтобы понять за какую максимальную стоимость возможна продажа вашего ТС на этой платформе.